La mayoría de las ventas no son tan difíciles de concretar; sin embargo, a veces debemos recurrir a técnicas de presentación “con un esfuerzo adicional” para obtener oportunidades de impresión de unidades múltiples. Esta semana, propongo un paquete digital de impresión y corte de vinilo para vehículos en tres camionetas bastante distintas. Pero todos los mensajes son los mismos: hay problemas en la disposición que difieren según el camión o camioneta. Para incrementar drásticamente las opciones de obtener este buen pedido de paquete de gráficos, simplemente recurrimos a nuestra VersaCAMM™ VP-540 de Roland DG para ayudarnos a crear algunos “paneles de muestras” y mostrarle al cliente lo que podemos ofrecer con el fin de hacer crecer su negocio inmediatamente.
El primer paso fue tomar varias fotos de las dos furgonetas y la camioneta pick-up con cama recubierta. Antes de tomar cualquier foto, conecté mi dispositivo de medición Sticky Yard magnético a los camiones de manera que pueda determinar con precisión todas las mediciones de las fotos. Mi software Sticky Yard me permite obtener mediciones precisas de cualquier camión o lo que sea que yo desee medir para aplicaciones gráficas.
Este proyecto presenta una impresión digital limitada, con la mayoría de las letras siendo cortadas en gráficos de vinilo. El logotipo de la empresa fue impreso con la VP-540 sobre vinilo con revestimiento de alivio de aire y laminado. Hubo un total de nueve logotipos impresos y laminados. Ya que las camionetas eran todas completamente blancas o completamente negras, las impresiones digitales y los gráficos cortados de vinilo de alto rendimiento respondieron muy bien en conjunto.
Como mencioné, lo primero es una efectiva presentación de venta es tomar una buena foto y luego eliminar todos los objetos molestos que competirán con su diseño. En esta foto de una de las furgonetas, se muestra cómo se verá cuando todos los gráficos sean aplicados; sin embargo, usted también verá mucho desorden visual que compite con su diseño gráfico. Objetos como árboles, edificios y demás distracciones pueden ser fácilmente retirados con Adobe® Photoshop® con una útil herramienta llamada “quick mask” (”máscara rápida”).
Esta herramienta se activa presionando Ctrl+Q en el teclado. A partir de allí, seleccione cualquier herramienta de pincel y empiece a “borrar” el fondo. Mientras borra, verá un color rosa semitransparente que sale de su pincel. Siga borrando hasta que todas las áreas que desee eliminar estén completamente cubiertas en rosado. Luego, haga “clic” en Ctrl+Q una vez más para crear una selección. Antes de presionar la tecla “Delete”, asegúrese de invertir su selección.
Ahora viene lo bueno. Una vez que usted tenga su objeto aislado con un fondo transparente, puede importar cualquier foto hacia el fondo. Podría ser una atenuación agradable, lo cual es una buena idea al crear propuestas a ser usadas en reuniones de ventas. Para otras ocasiones puede usar su creatividad e insertar fotos de otros lugares y objetos, por ejemplo con su camioneta estacionada en cualquier lugar que su imaginación le diga. La última foto de esta entrada de blog muestra a la camioneta estacionada en frente de un cohete Saturno V —ubicado en el Centro Espacial Johnson de Houston, Texas— cuya imagen fue cuidadosamente colocada en el fondo, detrás de la camioneta.
Para presentaciones que requieran un aspecto más profesional, las atenuaciones cromáticas funcionan muy bien detrás de su presentación de gráficos. Una vez más, borre cuidadosamente el fondo en el modo “Quick Mask” (“máscara rápida”) y llénelo con una buena gradiente de color. Practique y juegue con sus opciones de manera que su resultado final sea la venta de una aplicación de paquete de gráficos para su taller de letreros.
Estas dos fotos muestran la diferencia entre un diseño de presentación usando un camión fotografiado en un estacionamiento, con muchos objetos al fondo. Tomó dos minutos enmascarar la gradiente en la foto de la derecha, y no compite con su presentación.
Una placa de presentación fue creada para las tres furgonetas, un juego para el cliente y otro para mí. Estas impresiones fueron adheridas a Coroplast® blanco, cortado a medida. Además de las tres vistas de las furgonetas, las placas de muestra también incluyen el logotipo del cliente, así como mi tarjeta de presentación. Ambos elementos son obligatorios en cada presentación. El logotipo del cliente —para que sientan pertenencia— y mi tarjeta de presentación, de manera que sea difícil para el cliente comparar este diseño en particular con otros proveedores gráficos.
Siempre creo placas de presentación para todos los proyectos que excedan los US$ 1.000 en precio. Para comenzar, crear tales herramientas de marketing refuerza aún más nuestro profesionalismo a la vista del cliente. Quizás sus otras dos cotizaciones eran puramente documentos con textos, sin ningún refuerzo visual de la calidad del proyecto propuesto. Un buen proyecto merece unos cuantos minutos de nuestro tiempo, e incluso unos cuantos dólares de nuestro bolsillo. ¿Por qué no? ¿Nuestro profesionalismo no lo vale?
Justo ahora escribo sobre estas herramientas valiosas de publicidad, en el mismo día que las llevo a un cliente feliz. La mirada en su rostro era muy alentadora. Él inmediatamente tomó posesión del proyecto terminado antes de realizar el pedido. Lo pude ver en sus ojos, y me dijo que la primera camioneta podía ser recogida la próxima semana.
¿Comprará los tres? Claro que sí. Todo lo que toma es una camioneta completada en su estacionamiento, y las otras dos serán completadas dentro de una o dos semanas. Las claves para mantener nuestras Roland DG funcionando día y noche son nuestra habilidad de crear atractivas herramientas para concretar ventas, y luego… entregar nuestros excelentes productos impresos con el fin de crear el deseo en las mentes de nuestros clientes para más y más herramientas publicitarias para el éxito de sus negocios. ¿No es esta una forma agradable de ganarse la vida?
¡Claro que sí!
