Cinco Consejos para Sobresalientes Gráficos de Vehículos, por Matt Richart de Digital EFX Wraps | Roland
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Matt Richart junto a un bus VW rotulado.

Cinco Consejos para Sobresalientes Gráficos de Vehículos, por Matt Richart de Digital EFX Wraps

Los gráficos de vehículos son una de las más populares aplicaciones de la impresión digital. Y por un buen motivo. Los estudios muestran que el marketing en vehículos da como resultado una tasa de 97% de recuerdo de mensaje, versus un 19% de retención para letreros estáticos1. A las empresas les encantan estos paneles publicitarios móviles, y muchos talleres gráficos se han hecho populares agregando coloridos logotipos y gráficos a vehículos que van desde autos y camionetas hasta botes, motos acuáticas y semi-remolques.

Hablamos con uno de los mejores en la industria, Matt Richart, co-propietario de Digital EFX Wraps en Louisville, Kentucky, Estados Unidos, sobre cómo él y su equipo ven el mercado de gráficos de vehículos en general, qué consejos ofrece a otros propietarios de talleres, y cómo cree que será el futuro para esta lucrativa industria.

Un bus eléctrico VW rotulado con gráficos de vehículos en el pabellón Roland DGA de la feria comercial ISA.

Usted ha estado en la industria de gráficos de vehículos ya por bastante tiempo. ¿Cómo diría que la industria se encuentra en general?

Matt Richart: en conjunto la industria de gráficos de vehículos se encuentra en muy buen estado y, aunque usted no lo crea, pienso que aún tiene espacio para crecer. El sector comercial de las rotulaciones de vehículos se ha vuelto más popular que nunca. Estamos en el negocio de las rotulaciones ya por 20 años y es emocionante ver a nuestra industria crecer y crecer. Vemos a más empresas –grandes y pequeñas– invertir sus ganancias en nuevos desarrollos de marca, o incluso en renovar sus marcas con gráficos, rotulaciones de vehículos, y kits de gráficos de flotas. Esto nos ha mantenido a nosotros, y a otros talleres, bastante ocupados.

El público es consciente de lo poderosas y efectivas que son las rotulaciones de vehículos. Todos nuestros clientes propietarios de empresas están cosechando los beneficios de rotular sus vehículos y continúan trayéndonos más vehículos para rotular con marcas. Si me pregunta lo mismo en dos años, creo que le daría la misma respuesta: nuestra industria sigue creciendo y nos va a traer cosas aún más emocionantes.

Además, con nuevas tecnologías de impresión como la impresora TrueVIS™ XP-640 y la impresora/cortadora TrueVIS™ XG-640, en Digital EFX Wraps podemos imprimir más películas en menos tiempo, permitiéndonos ganar aún más dinero.

Primer plano de parachoques delantero rotulado de un bus eléctrico VW, en el pabellón Roland DGA de ISA.

¿Qué consejos les daría usted a propietarios de talleres gráficos que deseen ofrecer rotulaciones de vehículos o expandir sus negocios existentes de rotulación?

A continuación mis cinco consejos más importantes para aquellos que deseen ofrecer rotulaciones de vehículos, o que tengan talleres de rotulación y busquen hacer crecer sus empresas:

Consejo № 1: ayude a su cliente a determinar lo que desea en una rotulación.

  1. Creemos que la mejor manera de ayudar a nuestra clientela a definir lo que tiene en mente es seguir un proceso: encontrarse con cada cliente en persona, saludarlo, y darle la bienvenida a su local con los brazos abiertos. Generar una relación especial inmediatamente es algo primordial.
  2. El siguiente paso es entrevistar al cliente para ver qué es lo que está buscando.
  3. Luego, establezca sus expectativas y déle algunas opciones de precios, o lo que me gusta llamar “diferentes rutas a recorrer juntos” para ver qué se adapta mejor a sus necesidades.
  4. No tenga miedo de expresar su opinión y orientar a su cliente en la dirección correcta respecto al diseño y área de cobertura. ¡Establezca esa confianza desde el principio!

Primer plano de vista lateral y posterior de un bus eléctrico VW rotulado en el pabellón Roland DGA de ISA. 

Consejo № 2: en su cotización, considere todos los elementos del proceso de rotulación.

Le decimos a nuestra clientela que, básicamente, estamos diseñando, produciendo e instalando un “traje a medida” para su vehículo. Por tanto, al preparar un presupuesto, lo dividimos en tres componentes: Diseño, impresión e instalación. Nuestro precio está basado en los metros cuadrados del sustrato para el proyecto, la complejidad del diseño, y la complejidad de la instalación, incluyendo cualquier reensamblado de partes que pueda ser necesario.

¿Por qué? Porque un kit troquelado de US$ 750, impreso e instalado, puede llegar a costar US$ 800 solo en diseño, dependiendo de su complejidad. Una rotulación completa de US$ 6.500 de una furgoneta puede costar US$ 400 en tiempo de diseño, dependiendo de lo que el cliente quiera o necesite.

Algunas áreas de los vehículos pueden tardar el doble en rotularse, así que no establezca un precio uniforme para todo con la misma tarifa por metro cuadrado. También recomiendo que siempre se le den al cliente tres opciones:

  1. Un precio de rotulación completa, con cargos por diseño.
  2. Un precio de rotulación parcial, con cargos por diseño.
  3. Un precio de kit troquelado, con cargos por diseño.

De esa manera el cliente podrá ver el rango de opciones y tomar la mejor decisión para su negocio.

Vista de panel lateral de bus eléctrico VW en el pabellón Roland DGA de la ISA.

Consejo № 3: obtenga la información del diseño por adelantado.

Para nosotros, diseñar una rotulación es un proceso de múltiples pasos:

  1. Organizamos una reunión en persona de consulta de diseño, de manera que podamos saber más del cliente, su empresa, su misión, y la visión que tiene para su desarrollo de marca.
  2. A partir de allí tomamos fotos y medidas, e inspeccionamos el vehículo para establecer expectativas.
  3. Luego entrevistamos al cliente para saber si tiene logotipos limpios y vectorizados, acceso a imágenes de alta resolución que quieran usar, y si tiene una guía de desarrollo de marca que podamos seguir.
  1. Si el cliente tiene estos artículos disponibles, nos ayuda a reducir el costo del diseño, ahorrar tiempo, y empezar prontamente el proceso de diseño.
  2. Si el cliente carece de estos artículos, el precio de nuestros servicios de diseño aumenta a fin de incorporar el tiempo necesario para limpiar diseños y ubicar imágenes de alta resolución utilizables para su proyecto.
  1. También tratamos de detectar algunos puntos de resistencia en el cliente. ¿Qué colores le disgustan? ¿Ha rotulado antes un vehículo junto con un proceso de diseño? ¿Fue una buena experiencia? ¿Qué le disgustó de alguna experiencia pasada? ¿Tiene ejemplos de otros trabajos que le gustaron?

Estas importantes preguntas deberán generar respuestas informativas que ayuden a garantizar que su personal de diseño sepa cómo atender cada trabajo correctamente.

Impresora/cortadora TrueVIS™ XG-640 de Roland DG imprimiendo el gráfico #2 para un auto de carreras RCR. 

Consejo № 4: use una impresora confiable y de alta calidad.

Hemos usado dispositivos Roland DG durante 20 años, y son una parte importante de nuestro éxito. Digital EFX Wraps empezó con la serie SOLJET® de Roland DG, luego la serie TrueVIS™ VG, y ahora estamos esperando por nuestra nueva TrueVIS™ XP-640; es una increíble máquina y no vemos la hora de instalarla y comenzar a imprimir con ella.

Usamos dispositivos Roland DG debido a la consistencia de las impresiones, la vivacidad cromática y, lo más importante, su confiabilidad. Al seleccionar una impresora, recomiendo enfáticamente tomar en cuenta estos puntos:

  1. Asegúrese de obtener un gran soporte del distribuidor al que le está comprando. Contar con una empresa que pueda brindarle servicio cuando lo necesite es lo más importante.
  2. La siguiente consideración es la calidad de impresión.
  3. Asegúrese de tener un software RIP potente que se integre con su máquina. Nos encanta VersaWorks® –el software RIP que viene con cada impresora Roland DG–. Es un software potente y a la vez fácil de usar para flujos de trabajo optimizados.

  4. Asegúrese de que la velocidad de producción de su impresora esté a la par con su tiempo de instalación. El touch time, o tiempo empleado por instalación, es muy importante en esta industria.
  5. Sepa cómo limpiar y mantener su impresora diaria o semanalmente. Su impresora es su herramienta de trabajo que le hace generar ganancias día a día. Aunque usted no lo crea, a más imprima, mejor calidad obtendrá... y menos problemas aparecerán.

Consejo № 5: manténgase actualizado con las más recientes técnicas.

Recomendamos inscribirse en uno de nuestros talleres Inside the Wrap Shop, realizados cinco veces al año en nuestro local de Louisville, Kentucky, Estados Unidos. Estamos empezando con clases en línea de administración de negocios/precios y diseño/producción que enseñan consejos y trucos sobre resolución, rasterización de archivos, sangrado de impresiones, e información general que los profesionales de la rotulación necesitan saber.

Adicionalmente, Roland DGA tiene una excelente plataforma educativa en línea llamada Roland DGA Academy que puede ayudar con consejos de colores e impresión, así como con técnicas y procedimientos específicos.

Gráficos azules, blancos y negros en un auto de carreras.

¿Qué hizo al evento TrueVelocity de lanzamiento de la impresora/cortadora XG-640 especial para usted y su equipo?

Nos sentimos honrados y privilegiados de haber sido invitados a un evento tan importante y memorable. El día estuvo lleno de excelentes demostraciones, explicaciones de los más recientes dispositivos de inyección de tinta Roland DG disponibles –incluyendo la impresora TrueVIS™ XP-640 y la impresora/cortadora TrueVIS™ XG-640–, recorridos por RCR, simuladores de autos de carrera, y deliciosa comida. ¡Además pudimos ver al equipo en boxes RCR hacer paradas en boxes en vivo y contra el reloj!

Fue también muy bueno conocer a los líderes y trabajadores de Roland DG que asistieron al evento, junto con los distribuidores Roland DG que venden y mantienen estas impresoras. Valoramos ser parte de una gran empresa que se enorgullece de su comunicación, nuevas tecnologías, soporte, confiabilidad y –lo más importante– relación con la clientela.

Entérese más acerca del evento TrueVelocity aquí.

1https://multimedia.3m.com/mws/media/1769575O/power-of-graphics-infographic-pdf

 

Matt Richart

Matt Richart

Matt is co-owner of Digital EFX Wraps based in Louisville, Kentucky, and an instructor for Inside the Wrap Shop classes.

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